Ваша почта (e-mail):
Главная » Обучение » Прошедшие тренинги » Декабрь 2017 » Мастер-класс "Как продавать в России. Больше всех"

Мастер-класс "Как продавать в России. Больше всех"

 «Как продавать в России. Больше всех.»

7 декабря 2017 года

Тренер: Максим Батырев (МОСКВА)

Краткое описание:

Мастер-класс «Как продавать в России. Больше всех» учитывает всю специфику российских Клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.

На мастер-классе будет проведен пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с Клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному Клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает до 95%.

 Целевая аудитория:

  • Сотрудники отделов продаж
  • Руководители отделов продаж
  • Коммерческие директора

 ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА

 1.ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА

  • Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
  • Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

2.ВЫСТРАИВАНИЕ ОТНОШЕНЧЕСКОЙ СТОРОНЫ ПРОДАЖИ

  • Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
  • Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
  • Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.
  • Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
  • О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.
  • На что больше всего похожи переговоры при продаже.
  • Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.
  • Отличие коробейников от переговорщиков.
  • Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

3.НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА

  • Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
  • Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
  • Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
  • В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.
  • Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
  • Непростой выбор в момент завершения сделки.
  • Важность поддержки при расставании с деньгами.

4.ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ

  • Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
  • Прививка от конкурентов и желания передумать.
  • Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.
  • Выстраивание мостиков для следующего шага.

Отзывы участников о мастер-классе и тренере:

  • "Интересно, поучительно, подкреплено живыми историями и персонажами"
  • "Очень приятный мастер-класс, живой, весёлый, заряжающий энергией продажника"
  • "Очень доступная подача материала в легкой, игровой, непринуждённой форме"
  • "Полезно вспомнитить и обратить внимание на известные истины. Увлекательный мастер-класс от продавана-практика"
  • "Этот тренинг заставил меня посмотреть на, казалось бы, простые вещи другими глазами и зарядил на достижение новых высот"
  • "Информативно, развёрнуто. Положительные эмоции, время пролетело незаметно. Всё очень КРУТО!!!"
  • "Очень грамотный, начитанный, умеющий расположить к себе, человек, который делится, а не навязывает своё мнение!"
  • "Комбат "Молоток" дает людям то, что им нужно, доступно, понятно. Он единственный, кто дает интерактивную связь, оперативно online отвечает на вопросы, мало кто так делает"
  • "Мотивирующий тренинг на доступном языке в приемлемой форме для восприятия. Время прошло незаметно"
  • "Понравилась подача, контакт с присутствующими, а также построение процесса с реальными случаями из своего опыта, которых было предостаточно"
  • "Все было круто, сразу видно - человек с большим опытом, знающий своё дело. С удовольствием сходил бы еще раз. Всего не перескажешь, но многое для себя принял"
  • "Максим, эт опрозвучит банально, но! - вы молодец, спасибо!!! Проглотила ваши 2 книги. Спасибо, что поделились своим видением. Супер!"
  • "Мне было интересно, ни разу не захотелось уйти. Информативно"
  • "Это прям бомбический тренинг, я первый раз на таком увлекательном тренинге"
  • "Мегачеловечище. Посмотрю все его блоги, обязательно"
  • "Это то, что вдохновляет тебя ставить цели и поможет достижению их. Энергия Максима заряжает и помогает найти подход даже к самым сложным ситуациям. Тренинг Бомба"
  • "Максим смог извлечь и донести интересную, полезную и правильную информацию для дальнейшего роста, самореализации и плодотворного роста и работы в сфере продаж"
  • "Тренинг очень продуктивный. Полностью поменялось отношение к работе, к продавцам и вообще к жизни и к себе. Хочется идти вперёд и достигать своих целей"
  • "Крутое мероприятие. Обязательно пойду ещё раз. Хороший глоток воздуха в конце года"